Une marque allemande de vente directe aux consommateurs touchée par des problèmes d’approvisionnement et des remises importantes

La marque de vélos Canyon a souligné une augmentation de 23 % de ses ventes au cours des neuf premiers mois de 2023, mais a admis que les remises et la pénurie d’approvisionnement dues à des problèmes chez l’un de ses fournisseurs lui ont valu une perte surprise de 1,3 million d’euros.

La marque allemande de vente directe aux consommateurs a réalisé un bénéfice de 13,5 millions d’euros au cours de la même période l’année dernière, le résultat inverse confirmant les problèmes actuels de l’industrie du vélo après le boom de la pandémie de COVID-19 et l’offre excédentaire et la chute qui en ont résulté. des ventes qui ont touché de nombreuses marques.

Giant, le plus grand fabricant de vélos au monde, a fait état d’une baisse de 49 % de ses bénéfices dans un contexte de « faible demande » des marchés européens et américains, à seulement 38,1 millions de livres sterling pour le troisième trimestre 2023.

D’autres marques et distributeurs ont souffert encore plus, WiggleCRC étant entré en redressement judiciaire, supprimant des emplois et fermant les canaux de vente internationaux dans l’espoir de trouver un acheteur.

Selon un communiqué du Groupe Bruxelles Lambert, qui a acquis Canyon en 2020, le chiffre d’affaires des neuf premiers mois de 2023 a atteint 621 millions d’euros, contre 506 millions d’euros sur la même période de 2022.

Malgré un volume de ventes plus élevé, l’EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) de Canyon a diminué de 6 %. Les problèmes de fournisseur ont affecté la disponibilité des vélos de route et de gravel de Canyon au troisième trimestre, mais GBL a affirmé qu’ils avaient depuis été résolus.

Le PDG de Canyon, Nicholas De Ros Wallace, a tenté de voir le bon côté des résultats de la marque dans une déclaration envoyée à Cyclisme hebdomadaire.

« Nous avons vu la plupart des entreprises de l’industrie du vélo répondre aux problèmes de stocks avec de grandes campagnes de remise en 2023.

« Lorsque nous avons également décidé de le faire, cela a non seulement conduit à une augmentation des ventes, mais a également incité les clients nouveaux et existants à interagir et à s’engager avec Canyon, et finalement à élargir la communauté cycliste. »

Canyon est connu pour ses vélos de route, de gravier et électriques et a connu un succès important au niveau professionnel grâce au parrainage de Mathieu van der Poel et de son équipe Alpecin-Deceuninck, tandis que Kasia Niewiadoma a remporté le titre mondial féminin de gravel sur un Canyon grâce à sa course avec le Canyon. -L’équipe SRAM.

En janvier de cette année, Canyon a réduit les prix de sa gamme jusqu’à 400 £ en Grande-Bretagne et a accordé des réductions similaires dans d’autres pays, y compris aux États-Unis, alors qu’il se battait avec des marques concurrentes pour les ventes.

« Même si des niveaux de stocks élevés et des remises importantes sont en jeu dans l’industrie du vélo, 2023 a quand même vu l’entreprise poursuivre sa forte trajectoire de croissance », a déclaré Canyon dans un communiqué.

« L’approche innovante de Canyon, prouvée par nos athlètes et nos équipes sportives professionnelles, ainsi que les avantages de notre modèle commercial de vente directe au consommateur, sont des facteurs de succès cruciaux. Compte tenu de l’économie mondiale difficile, notre performance cette année a été significative et indique la la forte demande continue pour les vélos haut de gamme de Canyon. »