Luigi Bergamo et Lodovico Pignatti Morano sont le PDG et directeur créatif de la société de vêtements italienne, Q36.5. Bergamo a créé l'entreprise en 2013 après avoir quitté un rôle similaire chez Assos et a continué à développer sa propre entreprise. L'équipe parraine désormais Q36.5 Pro Cycling, L'équipe de la star britannique Tom Pidcock et a de grands projets pour l'avenir.
Qu'est-ce qui vous a inspiré pour démarrer la marque de vêtements?
LB: J'ai toujours été inspiré et j'ai eu la passion de faire quelque chose de différent, ou de donner au champ de vêtements une interprétation différente, ou de trouver une nouvelle route, donc c'était un peu de mon inspiration car je voulais satisfaire un besoin différent. Je voulais améliorer les petites choses comme les chaussettes, mais aussi avec des choses comme des shorts de dossiers et une meilleure intégration entre les shorts et les chamois pour produire un système en quelque sorte. Il y avait d'autres choses comme je ne pouvais pas trouver un maillot qui m'a un peu protégé du froid, mais aussi quand je monte en montée, afin que je ne transpire pas trop, mais en même temps, quand je commence la descente, j'ai aussi une petite protection. Fondamentalement, je voulais avoir des vêtements plus intelligents que possible et une meilleure régulation de la température.
Avez-vous remarqué une différence de vente lorsque l'équipe que vous parrainez a signé Tom Pidcock? Les ventes ont-elles augmenté tout de suite?
LB: Je pense que nous sommes toujours une marque assez inconnue, nous avons donc certainement vu plus d'intérêt pour nous lorsque Pidcock a rejoint l'équipe. Tom est évidemment un grand nom, nous avons donc définitivement vu que les gens sont devenus plus attirés par nous et intéressés à en savoir plus sur l'entreprise. Il est trop tôt pour dire que si les ventes ont augmenté, nous examinerons cela en temps voulu, mais notre travail avec l'équipe nous aide certainement, c'est sûr. Il serait juste de dire que notre public est maintenant plus grand grâce à Tom et au travail qu'il fait sur des choses comme les médias sociaux. Je ne pense pas que nous puissions atteindre le même nombre de personnes qu'il atteint pour le moment.
Comment vous assurez-vous que la marque fait appel à toutes sortes de cyclistes, pas seulement ceux qui intéressent la course et la recherche d'équipement qui les aide à aller plus vite?
LPM: Tout d'abord en s'assurant que c'est utile, c'est la chose la plus importante. Nous ne pouvons pas faire appel à de nouveaux publics si notre kit n'est pas utile. Nous avons deux gammes avec deux slogans différents, l'un est appelé Dottore, ressentez la différence, et l'autre est préparé à Gregarius. L'idée de cela est que le vélo de n'importe quel niveau, qu'il s'agisse de faire des déplacements, de rouler en voyage de vélo, peu importe, vous devez être préparé et comprendre comment rendre l'expérience plus confortable pour vous en tant que cavalier. Si vous êtes à l'aise, vous pouvez rester en selle plus longtemps, cela semble évident, mais c'est aussi simple.
Dans cet esprit, si vous deviez choisir un morceau de kit de votre gamme que vous recommandez à chaque cycliste, quel serait-il et pourquoi?
LB: Notre kit est comme nos enfants, donc vous ne pouvez pas choisir un enfant préféré, n'est-ce pas? Mais non, si vous voulez vraiment que je le dise, je choisirais probablement le short Dottore Bish car ils sont à coup sûr l'un de mes produits préférés de notre gamme. J'aime aussi vraiment le maillot hybride à manches longues que nous avons. Ce maillot est principalement un maillot à manches longues mais c'est aussi essentiellement une veste, elle est très polyvalente. Ce serait parfait pour vous au Royaume-Uni car c'est quelque chose que vous pouvez porter tout le temps en début de saison lorsque vous êtes associé à la bonne couche de base.
À ceux d'entre nous qui ne savent peut-être pas, pouvez-vous expliquer un peu comment vous avez trouvé la marque? Qu'est-ce que tout cela signifie?
LB: Eh bien, fondamentalement, le Q signifie Query, comme vous feriez une question pendant certaines recherches. Et puis 36,5 est ce qui est considéré comme une température corporelle normale pour une personne. Donc, notre objectif lors de la production de vêtements de sport de performance est de maintenir essentiellement cette température tout au long de l'activité que vous pourriez faire, dans ce cas, puis le vélo. Notre objectif avec le nom de marque était d'expliquer essentiellement aux gens ce que nous essayons de réaliser en tant qu'entreprise, et c'est exactement tout.
Vous semblez être une marque très axée sur la recherche. Qui fait vos tests pour vous? Travaillez-vous avec des testeurs qui ne sont pas seulement des athlètes professionnels?
LB: De toute évidence, nous avons les gars de l'équipe, mais nous avons également de grands testeurs qui rivalisent généralement en triathlon. Nous avons aussi beaucoup d'ancs professionnels et d'autres cavaliers plus généraux.
Mais surtout, nous sommes tous des cyclistes ici dans l'entreprise. Nous essayons tous de sortir quotidiennement et de tester des trucs afin que nous puissions faire partie de notre processus d'expérimentation. Il convient également de dire que nous travaillons constamment avec un institut de recherche universitaire ici à Bolzano où nous sommes basés. Ils ont ce qu'ils appellent une chambre climatique, où vous pouvez produire et simuler toutes sortes de conditions météorologiques différentes.
LPM: L'important avec la recherche est que cela signifie que nous pouvons convaincre les athlètes plus efficacement sur les raisons pour lesquelles ils devraient utiliser nos produits. Beaucoup de cyclistes ont peur du changement et ont peur de s'éloigner de quelque chose qui pourrait déjà bien fonctionner pour eux. Certaines des inventions de Luigi sont radicales et elles se sentiront différentes de ce qu'un cavalier aurait pu utiliser dans le passé. Donc, sans ces données de recherche, et sans la confiance que les données apportent, il serait très difficile de convaincre les gens des avantages que quelque chose de nouveau pourrait leur apporter.
L'intérêt de cette marque est d'oser être différent, c'est exactement ce que Luigi a toujours dit. Il dit toujours qu'il ne veut pas être meilleur que les autres grandes marques, il veut être différent.
Qu'espérez-vous réaliser avec cette marque au cours des cinq prochaines années?
LPM: Je pense qu'il serait juste de dire que nous voulons continuer à renforcer la crédibilité au sein de la communauté cyclable plus large. Nous voulons grandir sur le marché général des vêtements, mais nous sommes également vraiment intéressés à développer des chaussures. Nous avons commencé à concevoir des chaussures et continuer à faire de grands pas en avant dans ce domaine. Je pense que, d'une manière générale, nous voulons être reconnus comme l'entreprise la plus axée sur la recherche sur le marché.
Nous voulons être considérés comme la marque qui essaie constamment d'innover avec les textiles, avec des modèles, avec la technologie, afin que nous puissions toujours nous assurer que lorsque vous tirez sur un vêtement Q36.5, vous ressentirez instantanément la différence et les avantages de ce qu'il peut vous apporter en tant que cycliste. C'est comme entrer dans une Porsche quand vous n'en avez jamais conduit auparavant, nos vêtements sont coupés différemment, se sentent différents et travaillent différemment de toute autre chose.
